Budowanie i zarządzanie zespołem sprzedażowym

Program kursu: Budowanie i zarządzanie zespołem sprzedażowym

Czas trwania kursu: 16 godz. szkoleniowych

1. Rola menedżera w procesie sprzedaży
2. Koło motywacji handlowca:

• powiązanie systemu wynagrodzeń z wynikami sprzedaży
• delegowanie uprawnień

3. Najważniejsze cele coachingu:

• coaching sprzedażowy
• coaching w miejscu pracy
• udzielanie skutecznej informacji zwrotnej podczas coachingu

4. Określenie standardu szkoleniowego
5. Określanie zakresu wiedzy dla nowozatrudnionych handlowców
6. Ocena rezultatów
7. Monitorowanie działań i pomiar rezultatów