Program kursu: Budowanie i zarządzanie zespołem sprzedażowym
Czas trwania kursu: 16 godz. szkoleniowych
- Rola menedżera w procesie sprzedaży
- Koło motywacji handlowca:
- powiązanie systemu wynagrodzeń z wynikami sprzedaży
- delegowanie uprawnień
- Najważniejsze cele coachingu:
- coaching sprzedażowy
- coaching w miejscu pracy
- udzielanie skutecznej informacji zwrotnej podczas coachingu
- Określenie standardu szkoleniowego
- Określanie zakresu wiedzy dla nowozatrudnionych handlowców
- Ocena rezultatów
- Monitorowanie działań i pomiar rezultatów